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Foire aux questions

Retrouvez des informations et des listes de contrôle qui faciliteront vos démarches de transaction, que ce soit pour la vente de votre entreprise ou d'une division, une acquisition, un projet d'investissement, un partenariat ou une démarche de financement.

Non, Cafa n’agit jamais comme prêteur ou investisseur.

Comme banquier d’affaires indépendant, Cafa agit seulement à titre d’intermédiaire afin de faciliter l’obtention des meilleures conditions de financement possible pour votre entreprise, et ce, afin d’éviter tout conflit d’intérêts. Nous travaillons typiquement des financements de l’ordre de $5M et plus. Contactez-nous pour évaluer vos besoins dans le cadre d’un financement de projet, financement par dette ou équité. Consultez nos différents bulletins sur le financement :

Dépendamment de votre industrie et de la taille de votre entreprise, il y a plusieurs stratégies d’approcher le marché pour préparer votre entreprise et maximiser le prix. La première étape est de contacter un banquier d’affaires qui sera en mesure d’établir une valorisation préliminaire ainsi que formuler une stratégie de mise en marché. Consulter nos bulletins « Le Banquier d’affaires… Pourquoi utiliser ses services… » et « La vente d’une entreprise » pour bien vous préparer. Ensuite, nous contacter ici.

Nous avons réalisé avec succès de nombreux rachats par la direction (« MBO »). Souvent, dès le départ, ni les propriétaires de l’entreprise ni la direction ne croient réellement que la transaction est possible. Bien que chaque situation présente ses propres défis, un conseiller expérimenté peut vous aider à atteindre votre objectif. Consultez nos bulletins sur les « Éléments clés pour la réussite d’un rachat par la direction » et les points à retenir. N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez discuter de la faisabilité de votre projet de rachat d’entreprise par les salariés. Et si vous êtes un propriétaire d’entreprise intéressé par la vente à vos employés, nous pouvons également vous assister à structurer et exécuter une telle transaction.

Afin de trouver la meilleure entreprise possible, vous devez rechercher de manière proactive votre cible d’acquisition en fonction de vos critères prédéfinis. Un professionnel en fusions et acquisitions vous aidera à définir au mieux ces critères et se mettra à la recherche de votre cible. Bien que certains courtiers puissent disposent de listes d’entreprises à vendre, il s’agit généralement de très petites entreprises et elles répondent rarement à tous vos critères. Des conseillers professionnels comme Cafa identifieront toutes les entreprises qui répondent à vos critères, qu’elles soient à vendre ou non. Selon notre expérience, la meilleure entreprise à acquérir n’est pas activement sur le marché.

Veuillez lire nos bulletins d’information « Confier le développement corporatif à des experts » ou « Trouver une cible d’acquisition ». Contactez-nous pour savoir comment nous pouvons vous aider.

Même s’il y a plusieurs façons d’évaluer une entreprise, la méthode la plus répandue lors d’achat ou vente d’une entreprise est le multiple du BAIIA, tel que discuté dans notre bulletin « Quelle est la valeur de votre entreprise? ». Le BAIIA (Bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements) est fréquemment « normalisé » afin de « révéler la valeur réelle de votre entreprise ». Veuillez nous contacter si vous souhaitez obtenir une analyse préliminaire de valeur sans frais.

Si vous vous questionnez à quoi servent les comités consultatifs dans les PME, vous pouvez consulter notre bulletin « Comité consultatif pour PME » qui décrit le rôle des comités consultatifs et comment ces derniers devraient être mis en place pour contribuer au succès, à la croissance et au développement d’une entreprise. Veuillez nous contacter si vous souhaitez profiter de notre expérience à titre de participant.

Dans une transaction de M&A, le vendeur va typiquement indemniser l’acheteur pour toutes les violations dans ses représentations et garanties. Au cours des dernières années, l’assurance représentations et garanties est venue jouer un rôle crucial dans les transactions de M&A. Pour en savoir plus sur les bénéfices et les coûts associés à une telle couverture, veuillez consulter notre bulletin « L’assurance représentations et garanties dans les transactions de M&A » ou contactez nous.

Vous vous interrogez à savoir quel type d’acheteur pourra offrir le meilleur prix et la plus forte probabilité de clôturer la transaction pour votre entreprise. Notre bulletin « Comment s’assurer d’avoir le bon acheteur pour votre entreprise » brosse un portrait des différents types d’acheteurs potentiels, de leurs profils, de leurs motivations distinctes ainsi que des risques associés à la clôture de votre transaction. Contactez-nous pour avoir comment Cafa peut vous aider à trouver le bon acheteur.

Dans les transactions d’achat et de vente d’entreprise, il est nécessaire de livrer à la clôture un fonds de roulement minimum. Notre bulletin « Fonds de roulement minimum lors d’une transaction d’achat ou de vente d’entreprise » discute des éléments pertinents relativement à la notion de Fonds de Roulement Minimum. Si vous avez des questions sur les éléments à inclure dans le calcul du fonds de roulement, le montant approprié à être livré à la clôture ou comment le calcul affectera le prix payé, veuillez nous contacter.

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