L’AECG – Comment bénéficier de l’Accord Économique et Commercial Global

L’AECG, l’Accord Économique et Commercial Global, offre des possibilités de commerce et d’investissement, conjugués à l’avantage concurrentiel que confère cet accès préférentiel et sont des leviers que les entreprises canadiennes et de l’Union Européennes se doivent d’utiliser pour croître et se développer.

De fait, l’UE est déjà le deuxième partenaire du Québec sur les plans du commerce et de l’investissement, juste après les États-Unis. Forte de ses 28 États membres, d’une population de 505 millions d’habitants et d’une activité économique annuelle de près de 18,4 milliards de dollars U.S. (2014), l’UE est la plus grande économie du monde et dépasse à ce titre les États Unis, notre premier partenaire commercial.

Le nouvel accès au marché offert par l’accord renforcera davantage la position des exportateurs québécois sur le marché européen. Une fois mis en œuvre, l’accord devrait accroître le commerce bilatéral de biens et de services de 23%. Il est aussi important de souligner que grâce à l’AECG, les fournisseurs canadiens auront accès aux marchés publics de l’UE (d’une valeur de 2,7 billions de dollars en 2012), une source importante de nouveaux débouchés à l’exportation.

L’AECG supprimera les droits de douane sur les biens canadiens à leur entrée sur le marché de l’UE, ce qui leur fournira un accès préférentiel que n’ont pas leurs concurrents d’autres pays, qui subissent encore des droits de douane. L’AECG garantira également aux fournisseurs de services québécois un accès sûr et préférentiel au marché européen.

L’AECG, donnera des avantages considérables aux manufacturiers et autres transformateurs québécois, ainsi qu’à nos producteurs de biens primaires (comme les minéraux, métaux, produits agricoles et pêches).

Lorsque l’AECG entrera en vigueur, environ 98 % des produits canadiens seront exempts de droits de douane, sur plus de 9 000 lignes tarifaires employées par l’UE. Les droits de douane imposés par l’UE peuvent être si élevés qu’ils en viennent à constituer un énorme fardeau pour les exportateurs canadiens et limite actuellement leur compétitivité sur le marché de l’UE. Malgré tout, les sociétés québécoises sont compétitives, sans droits de douanes, l’accès au marché sera encore plus facile.

Comment pénétrer le marché européen?

• Faire un diagnostic de votre capacité de production et d’exportation, tant d’un point de vue des ressources humaines que financières ;
• Évaluer le potentiel d’exportation et de ventes de vos produits ou services sur les marchés européens incluant une étude du marché ;
• Évaluer vos produits et effectuer les adaptations nécessaires aux demandes européennes ;
• Traduire le matériel promotionnel ;
• Rechercher et trouver des listes de partenaires ;
• Participer à des salons spécialisés ciblés et organiser/provoquer des rencontres d’affaires (individuelles) in situ ;
• Assurer des suivis adéquats suites aux rencontres ;
• Faire la sélection finale d’acheteurs potentiels ou de partenaires ;
• Développer un niveau de confiance auprès des sociétés choisies ;
• Créer des liens d’affaires de long terme entre les sociétés européennes rencontrées et vous ;
• Appuyer votre département des ventes dans certaines tâches relatives à l’exportation ;
• Assurer la continuité, le succès et la croissance de votre relation commerciale.

Comment pouvons-nous vous aider à réussir

De par sa présence active sur le territoire européen, grâce à ses deux bureaux situés à Paris et Madrid, Cafa peut mettre à contribution son expérience, partager ses contacts et son expertise afin d’assurer le succès de votre entreprise sur ces nouveaux marchés. Dans un premier temps, nous pouvons rapidement évaluer votre capacité à exporter, la conformité de vos produits et recommander les adaptations nécessaires. Nous pourrons aussi vous aider à prioriser les marchés visés, trouver les bons partenaires, participer aux différents salons, organiser les rencontres et la logistique, appuyer votre département des ventes et assurer la continuité et la croissance de vos relations d’affaires.

Davantage d’informations et outils se trouvent sur les sites du Gouvernement du Canada et de l‘Union Européenne.