Confier le développement corporatif à des experts

Dans le billet qui suit, nous allons définir le rôle des départements de développement corporatif, jeter un coup d’oeil aux attributs que doivent posséder les membres qui en feront partie et, enfin, examiner dans quelle mesure cette fonction aurait intérêt à être sous-traitée à l’externe.

Développement corporatif

Règle générale, les départements de développement corporatif planifient et exécutent une grande variété de mandats faisant partie des stratégies de croissance d’une entreprise. Ces dernières peuvent inclure l’identification et l’acquisition de compagnies, la vente de divisions ou d’actifs excédentaires, la signature d’ententes stratégiques telle que la distribution exclusive d’un produit ou l’exploitation d’un marché.

À titre d’exemple, le département de développement corporatif d’une organisation axée sur la croissance cherchera à identifier des entreprises dont il peut faire l’acquisition, à orchestrer la stratégie de négociation, à approcher différentes institutions pour obtenir le meilleur financement possible et à s’assurer de la prise en charge post-transactionnelle.

Quelque soit la nature du mandat, le développement corporatif est un processus continu qui doit constamment être réévalué selon les changements de l’environnement de l’organisation.

Qualités que doivent posséder les membres d’une équipe de développement corporatif

Les études ont démontré que les équipes de développement corporatif et leurs initiatives ont de plus grandes chances de réussir si :

Ses membres proviennent de secteurs d’activités variés tels que : la finance, la stratégie d’entreprise, le marketing, les marchés des capitaux, la comptabilité, le droit corporatif, etc., mais ils doivent par-dessus tout être reconnus pour leurs connaissances des opérations et leur expérience.

Ils possèdent un réseau important de contacts internes et externes : Les relations durables engendrent la confiance et la crédibilité. Les membres de l’équipe doivent constamment cultiver cette relation de confiance avec les joueurs internes clés, de même qu’avec les banques d’investissement, les comptables, les conseillers fiscaux, avocats et autres professionnels (le “réseau de valeur”).

L’équipe a la capacité de faire valoir son point de vue afin de faire l’unanimité : Elle doit être capable de communiquer clairement le mérite et le bien-fondé d’une transaction afin que toute l’organisation puisse y souscrire.

Ils sont capables d’écouter et de faire preuve de souplesse : Le succès appartient à ceux qui savent écouter et faciliter tout le processus. L’équipe est avant tout un agent de changement orienté sur les résultats.

Ils sont capables de s’adapter et ont appris de leurs erreurs : L’équipe doit être en mesure de s’adapter aux changements des marchés et tirer leçons des transactions passées.

Ils sont ouverts aux occasions parfois toutes simples qui sont à portée de la main : Bien qu’il se présente des quantités d’occasions séduisantes, une équipe gagnante tiendra compte des opportunités, plus accessibles, qui présentent un bon potentiel de rendement à moindre coût.

Ils sont prêts à rendre des comptes : Il est facile de faire une acquisition, de signer un nouvel accord avec un partenaire stratégique, d’investir dans un nouveau projet, mais les résultats doivent pouvoir être comparés aux objectifs de départ et aux rendements anticipés.

Ils sont prêts à partager leurs connaissances : La valeur d’une équipe se mesure à sa capacité de transmettre ses connaissances et son expérience au reste de l’organisation.

Confier le développement corporatif à l’externe

Tel que mentionné dans notre introduction, peu d’entreprises peuvent se permettre d’avoir un département de développement corporatif interne, et c’est particulièrement vrai pour les PME. Beaucoup d’entre elles tentent de confier ces responsabilités aux membres de la direction en plus de leurs tâches quotidiennes. C’est connu, l’inexpérience, les conflits d’intérêts et le manque d’imputabilité peuvent nuire aux chances de succès d’une transaction prise en charge par un membre de la direction. De fait, l’accumulation des tâches et des responsabilités rendra difficile la conciliation entre le travail quotidien et le développement corporatif. Par conséquent, une ou plusieurs des tâches critiques risqueront d’être négligées.

Si une organisation est incapable de dédier des ressources à temps plein au développement corporatif, il est préférable, selon nous, qu’elle sous-traite cette fonction à l’externe. Voici quelquesuns des avantages de cette option :

• La grande expérience du sous-traitant et son vaste réseau de contacts ;
• Son indépendance qui assure un processus décisionnel objectif, rationnel, sans émotivité ou agenda caché ;
• Le coût : l’entreprise ne paie que pour une utilisation ponctuelle ;
• Le sentiment d’urgence créé par des honoraires de performance inclus dans les mandats.

Cafa assume depuis des années le rôle de spécialiste en développement corporatif externe pour plusieurs de ses clients. Nos associés occupent ce rôle soit à titre de membres du conseil, conseillers externes ou simplement comme personnes-ressources auprès de la direction.

Nous serons heureux de vous rencontrer pour vous expliquer comment nous pourrions travailler avec vous pour vous aider à réaliser vos objectifs de croissance.