Le banquier d’affaires – pourquoi et comment choisir et s’en servir

Les professionnels qui travaillent avec vous, soit à titre d’employés ou comme conseillers externes, sont sûrement qualifiés pour prendre en charge une transaction. Toutefois, à moins qu’ils en aient effectué plusieurs ou qu’ils transigent sur les marchés financiers sur une base quotidienne, très peu d’entre eux possèdent l’expérience ou les connaissances suffisantes des marchés pour obtenir la meilleure transaction possible pour vous. Par ailleurs, certains banquiers d’affaires sont plus expérimentés que d’autres et dans la deuxième partie de ce bulletin, nous vous offrons des pistes à considérer pour choisir le conseiller qui vous convient le mieux. Ce ne sont pas toutes les transactions qui exigent de faire appel à un banquier d’affaires, mais son expertise et ses conseils judicieux pourraient vous éviter bien des ennuis.

Voici quelques-uns des avantages d’adjoindre un banquier d’affaires à votre équipe de spécialistes pour vos transactions:

La crédibilité: Le fait d’avoir choisi un banquier d’affaires pour vous représenter confirme aux différents intervenants que vous êtes sérieux dans vos démarches. Les tierces parties seront en mesure de constater que la transaction a été révisée par un spécialiste, ce qui donnera plus de poids à votre projet et ce dernier aura donc plus de chances de se retrouver parmi les dossiers retenus. Plusieurs intervenants, notamment les prêteurs, préfèrent travailler avec un banquier d’affaires, parce qu’ils ont l’habitude de transiger avec ce dernier.

La confidentialité: Le banquier d’affaires communique avec la communauté d’affaires en protégeant l’anonymat de son client pour éviter que ses compétiteurs, employés ou même ses propres clients soient mis au courant de sa démarche. Cela est particulièrement important au début de la transaction pour faire taire les rumeurs qui pourraient nuire à la transaction à long terme.

Un intermédiaire: Le banquier d’affaires a également pour fonction de tempérer les confrontations et de favoriser les échanges. Il agit en tant qu’intermédiaire, ce qui diminue le stress que la négociation peut causer et permet à son client de prendre du recul dans une situation où il serait obligé, par exemple, de prendre une décision sans avoir eu suffisamment de temps pour y réfléchir.

L’aide d’un expert: Certaines transactions, telles que la vente ou l’acquisition d’une entreprise, ou un financement important, peuvent s’échelonner sur une longue période et nuire aux opérations quotidiennes de l’entreprise. Un banquier d’expérience s’occupe de tous les aspects de la transaction, vous laissant libre de gérer l’entreprise; par ailleurs, il ne monopolise pas le temps des employés qui doivent la faire fonctionner. C’est un aspect important qui n’est pas à négliger, car une mauvaise gestion pourrait avoir de sérieuses répercussions sur la rentabilité de l’entreprise et nuire à la transaction.

Choisir le bon banquier d’affaires

Il est donc important de choisir un banquier d’affaires en qui vous aurez pleine confiance pour vous conseiller et vous représenter lors de la transaction. Vous voudrez faire affaire avec une personne qui possède une vaste expérience dans ce domaine et qui compte plusieurs années d’expériences à son actif. Si vous considérez approcher une firme de professionnels pour vous aider, assurez- vous de connaître le nom de la personne qui s’occupera de votre dossier du début à la fin; l’associé d’expérience que vous avez rencontré ou un débutant en formation ? La profession de banquier d’affaires exige des années d’expériences acquises au fil de nombreuses transactions auxquelles il aura participé et de manière générale c’est cette personne qui devrait gérer votre dossier.

Par ailleurs, il est faux de croire que quelqu’un qui connaît bien votre entreprise sera davantage en mesure de vous aider à réaliser la transaction. Bien que la connaissance d’une industrie en particulier ne puisse nuire, le choix d’un banquier d’affaires devrait être axé sur sa capacité à mettre en place une structure et à trouver des solutions pratiques qui lui permettront de négocier la meilleure transaction possible pour votre entreprise. Il faut donc chercher à vous adjoindre quelqu’un qui a effectué des transactions variées et qui est en mesure d’apporter des solutions novatrices pour contourner les problèmes qui pourraient ralentir le dénouement de la transaction. Chaque transaction est différente et exige de faire preuve d’ingéniosité.

Il faut également faire attention à la société avec qui vous choisirez de vous associer, car si la transaction n’est pas assez importante pour retenir l’attention d’une société de plus grande envergure par exemple, vous risquez de ne pas recevoir l’attention à laquelle vous auriez normalement droit et cela pourrait nuire à votre transaction. Il faut donc magasiner et poser des questions. Exigez de savoir quels ont été leurs transactions les plus récentes, qui les a menées à terme, est-ce que cette personne jouit d’une bonne réputation. Faites une liste des éléments que vous voulez vérifier avant de leur confier un mandat. Une liste de questions à poser se trouve à la fin de ce bulletin.

Enfin, un banquier d’affaires professionnel devra posséder une grande capacité de travailler en équipe. Il devra posséder un vaste réseau de contacts, des gens avec qui il travaille sur une base régulière pour chacune des transactions qui lui sont confiées afin d’assurer un lien constant entre les différentes parties concernées. Il est donc primordial qu’il y ait une bonne chimie entre vous et votre banquier d’affaires.

Que vous considériez vendre votre entreprise, acheter une compagnie, lever du financement pour vos opérations ou tout autres projets ou, que vous avez simplement besoin de conseils d’affaires, vous devriez toujours considérer ajouter un banquier d’affaires à votre équipe de conseillers.

À moins que votre entreprise ne soit d’une certaine envergure, vous ne pouvez probablement pas justifier la mise en place d’une équipe interne d’acquisitions à plein temps. Heureusement, cela ne signifie pas nécessairement que vous ne pouvez pas vous permettre d’avoir l’expertise nécessaire. Lisez notre bulletin Confier le développement corporatif à des experts.